简介

欺骗，也可称为一方有意为另一方的虚假信念创造或增加支持的故意行为，是谈判中的常见做法。当谈判者有意展示没有实际经验的情感来影响他人时，他们使用情感欺骗。文化会影响消极情绪欺骗的可接受性。消极情绪欺骗的人际后果包括其他谈判者的疏远。不同的文化中的个体有不同程度的关系担心程度。集体主义文化环境中，注重用和谐的规范来调节社会互动和培养人际关系。而个人主义文化情境中则相反。

信度与效度

本研究的参与者包括124名中国大学生（男62人，女62人）和136名美国大学生（男64人，女72人）。参照群体的影响会掩盖，个人主义和集体主义在各自文化情境中，使用自我报告的问卷调查的差异。为了直接测试参与者是否具有文化代表性，受试者在阅读背景材料之前，被要求填写施瓦兹（1992）文化价值观量表。本量表内部一致性系数为0.72，有较好的信度。

计分方法

赞同使用负面情绪型欺骗量表共7道题，可以计算量表所包括题目的总分或平均分。

量表出处

Zhang, J., Liu, L. A., & Liu, W. (2015). Trust and deception in negotiation: culturally divergent effects. Management & Organization Review, 11(1), 123-144.