简介

建立战略联盟是很多现代企业的中心战略。战略上的合作关系可以帮助公司保留资源，共担风险。联盟关系可以增强企业的合法性，为企业争取更多新的竞争机会，帮助企业获取市场竞争力，为未来的投资创造机会，但是也有可能增加企业的交易成本，由于强迫企业分享利润而减少收入来源。出于这些利弊的权衡，企业在不同程度上采取战略联盟。Eisenhardt和Schoonhoven（1996）的研究目的是将战略的社会因素与战略联盟的形成联系起来，认为当处于弱势战略地位的企业需要联盟所带来的资源时，或者处于强大社会地位的企业需要利用资产来创造联盟机会时，战略联盟就发生了。该研究立足于半导体行业中的产品开发联盟（Product Development Alliances），将其定义为一种组织间的安排，通过这种安排，合作公司将工程和其他人员组合起来，用于联合设计至少一个合作伙伴将销售的新产品。

信度与效度

研究者收集了从1978年至1985年在美国成立的企业的田野数据，联盟组织以及从公司诞生到1988年（或直到企业失败）的协变量。主要数据来源是与首席执行官、创始人或其他主要高管进行结构化、保密的访谈。一位研究人员提出问题，而另一位研究员则提供笔记和记录的答复。公司的财务状况是通过公司首席财务官完成的补充问卷获得的，作为年度报告、背景资料、新闻稿、业务计划和市场研究审查的信息补充。最后，研究者收集了SIA，Dataquest和ICE的市场结构数据。

计分方法

研究者通过在结构化访谈中询问首席执行官或主要受访者，来确定产品开发联盟。所询问的问题是：“贵公司是否与其他公司达成了正式的协议？（Does your firm have any formalized alliancing agreements with other companies?）”。如果答案为“是”的话，受访者会被要求确认联盟是否为产品开发联盟（使用以前给定的定义），该联盟必须是由两个合作伙伴在联盟成立时一起完成的，受访者还被要求给出合作伙伴的姓名、联盟形成日期等信息。几乎所有的联盟涉及签署正式协议和相关的新闻稿，因此，具体日期是明确可查询的。研究者还采用一些步骤来确保信息的准确性。