简介

欺骗，也可称为一方有意为另一方的虚假信念创造或增加支持的故意行为，是谈判中的常见做法。当谈判者故意表现错误的信息给对方，他们就是在使用信息欺骗。

信度与效度

本研究的参与者包括124名中国大学生（男62人，女62人）和136名美国大学生（男64人，女72人）。参照群体的影响会掩盖，个人主义和集体主义在各自文化情境中，使用自我报告的问卷调查的差异。为了直接测试参与者是否具有文化代表性，受试者在阅读背景材料之前，被要求填写施瓦兹（1992）文化价值观量表。本量表内部一致性系数为0.86，有较好的信度。  

计分方法

赞同使用信息型欺骗量表共4道题，可以计算量表所包括题目的总分或平均分。

量表出处

Zhang, J., Liu, L. A., & Liu, W. (2015). Trust and deception in negotiation: culturally divergent effects. Management & Organization Review, 11(1), 123-144.